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80后男生创业开花店,三天营业额高达4万元

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-08-27  浏览次数:509
 刘瑾锐今年26岁,毕业于四川美术学院。毕业后他开始“北漂”,在一家着名设计公司做五星酒店的艺术品设计师。结识了许多国际知名设计师,受他们的作品启发,去年五月份他辞职“下海”,和朋友合伙在北京经营一家花店。

第一个月,不包括房租成本和人工费,网店就已亏损2万元。为让顾客亲眼见证进口花和普通花的差别,经过几个月的筹备,今年6月他在南坪商圈开了一家体验店,开始用O2O模式经营花店,渐渐打开高端花卉的市场。

80后男生创业开花店,三天营业额高达4万元

体验店两个月就从亏本到收支平衡,8月有了增长高峰,体验店的口碑对线上带来五成销量增长。七夕节当天和节前两天,总营业额接近4万元。

花店已和宝马、法拉利等品牌商达成合作,甚至还有黑龙江、上海、北京、云贵川等地的市民在线上购买。今年3月份,周朦和刘瑾锐找了一个草根大号,免费为他们的花店发布推荐消息,短短3分钟内,就有500多条转发、300余条回复。

80后男生创业开花店,三天营业额高达4万元

“什么是浪漫,写一段你和ta做过最浪漫的事,@ta和Lily-Village花艺工坊,抽三位,奖品嘛,送可爱的缘型花束,明早公布。”讲故事送鲜花的活动让微博粉丝们惊喜不已。

店里除了仿真草坪和一些小物件外,其余全是大自然的产物,就连木质桌椅都是他们亲手设计制作,大部分顾客走进店里,就会被这种环境折服。卖的花基本是进口的,大多数来自厄瓜多尔和荷兰,从北京全冷链空运,这也造成花的价格昂贵,一支进口花至少卖40多元,而最便宜的永生花是388元,价格无上限。

80后男生创业开花店,三天营业额高达4万元

买花方式:一是买永生花,顾客可随便挑选。二是顾客亲自设计制作,店员从旁指点协助。第三,顾客可讲述一段和收花人之间的故事,店员或老板粗略搭配出一种风格,得以确认后,再在顾客看不见的情况下进行精致设计,始终保持神秘感。

互动式销售,能最大程度消除顾客的心理防线。店里员工大部分是美院毕业。专业的人才能讲出专业的故事,当顾客听“愣”时,崇敬感油然而生,怎么会不来光顾?

通过卖神秘、卖真心、卖惊喜以及O2O模式经营,这两名80后男生把花卖出了钻石价。从开店之初月亏2万元,到三天营业额高达近4万元。一切与他们的努力密不可分。

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