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如何让您的苗圃盈利?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-08-03  浏览次数:308
 

如何让您的苗圃盈利?

  苗圃经营者都有一个"梦想",但面对残酷的现实,梦想碎了一地。

苗圃生产肯定是盈利的!只是你没有找到适合自己的方法。

苗圃经营该如何盈利?

如何让您的苗圃盈利?

 

一,苗圃分类

1,生产型苗圃:以生产销售为主。

2,流转型苗圃:以快进快出为主。

3,展示型苗圃:类似商店。

4,配套型苗圃:以工程为依托的生产。

5,投机型苗圃:以占地、拆迁、赔偿、圈地为目的。

6,艺术型苗圃:以收藏、爱好、参观为出发点

7,国有苗圃

你的苗圃是怎么样性质的苗圃?

如何让您的苗圃盈利?

 

二,四个关键数据

1,品种市场库存量

2,品种断档时间

3,品种生长速度

4,市场需求量

苗木和其他商品一样,确切说,苗木只有在进入流通环节时才能称之为商品,但它同样遵循市场供求规律。当市场供大于求,降价是必然的。

以上四个数据,你如果能掌握了,知道了他们的辩证关系和逻辑,赚钱是秒秒钟的事。

如何让您的苗圃盈利?

 

三,苗圃现状及建议

目前国内苗圃,受前几年有苗就赚钱的影响,普遍过密,导致品质较差,生长速度缓慢,看着好多苗,其实值不了几个钱。

这些在苗木主产区尤为严重,自以为以前赚了钱,老子天下第一,不主动学习,不居安思危,不积极应对市场变化。有句话说的好:成功是成功者的坟墓!不要被暂时的成功蒙住你的眼睛。

针对这一现象,有几点建议:

一是去,去除弱苗,采取低价,清除的方式,给壮苗留出足够的空间和养分。

二是修,找到品种的外形差异化,可以采取拼丛生的方式,实现品种的差异化,同时又节约了空间,也可以采取修剪外形,向精品靠拢,总之,避开市场直面竞争,不要打赤膊战,根据品种的不同,采取不同的方式,找到你产品的亮点和卖点。

三是改,改善苗圃的交通,方便交通和为机械化起苗,机械化管理留好空间,因为人工越来越贵。

四是养,加强养护的力度,让你的苗子比别人长的快,苗子每增加一个规格,价格有可能就会翻倍。不要心疼哪几个肥料农药钱!账自己算。

五是防,苗圃管理病虫害预防很重要,错过最佳预防时间,成本会成倍增加,而且效果还不一定好,要根据苗木的特性,有目的做好预防,做到防虫不见虫。

六是撒,学会撒钱,根据你苗木的销售方向,找到你的目标客户,卖苗的方式有很多,通过经纪人卖,通过你的朋友卖,通过设计卖,通过平台卖,很多种途径,但前提是,你要让别人认识你,知道你有什么,现在信息这么普及,可选择的机会太多了,凭什么让别人第一时间想起你?那就是你给他撒过钱。

如何让您的苗圃盈利?

 

四,案例分析

吴劲松,行业人称"劲哥",苏州湖景园林董事长,一个已经当爷爷的"大男孩",只要听说那里有好的品种,好的模式,无论多远都会去看一看,学一学。

几年前,他就敏锐的感觉到苗圃生产要向精品化,机械化,差异化,稀有化,个性化的方向发展,果断对苗圃进行整改,以彩叶精品槭科品种为主。

苏州基地培养了大规格红枫、黄金枫、羽毛枫、造型鸿运果、造型黑松、黄杨等各种名贵树种及乡土珍稀苗木。

同时在安徽广德市、芜湖市、江苏淮安市种植常规工程苗2000多亩,主要生产大规格容器苗、高分枝樱花、髙分枝鸡爪槭、大叶女贞、五角枫、三角枫、榉树、朴树等。

无论是株间距,苗圃整体规划,土壤改良,病虫害预防,品种选择,吴总都进行了精心的规划,现在他苗圃的苗子根本不愁销路。即便如此,吴总还是在不断的学习,不断参加各种活动,不断的撒钱!

如何让您的苗圃盈利?

 

五,几点切记

1,切忌盲目跟风

2,切忌盲目扩张

3,切记资金储备

4,切记信用第一

5,切记不断学习

如何让您的苗圃盈利?

 

六,结尾

每一个苗圃都有各自的特点,要因人因地因品种而异。好好反思自己,到底自己能做什么,苗圃现状是什么情况,问题在哪里,能不能解决,有没有能力解决,该找谁解决?

种苗子,要不你的比别人长的快,要不比别人长的好,要不跟别人不一样,要不你业务能力超级强,除此,无他!

如何让您的苗圃盈利?

 

七,感谢

指导老师

裴小军,刘斯衷,刘长磊,李其兵,李博英

素材提供方

苏州湖景园林工程有限公司董事长:吴劲松

 
 
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